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17 DICAS PARA COMPRA e VENDA DE UM POSTO DE GASOLINA

 

Dicas para compra e venda de postos de gasolina

Dicas para compra e venda de postos de gasolina

DICA 01  Procure um especialista para auxiliá-lo na venda ou compra do seu posto de gasolina 

 

compra e venda de posto de gasolina requer consultor especializado. Caso procure postos de gasolina a venda obterá neste post várias dicas, no entanto, para tomar a decisão final esteja acompanhado de um consultor com, no mínimo, cinco anos de experiência comprovada.

Já presenciei negócios tão mal conduzidos por investidores aventureiros que, bastariam ler a dica 17 para evitar prejuízos e muita perda de tempo.

“Um posto de gasolina é um dos melhores negócios até quando mal administrado, mas há limites!”

 

Não há tempo ruim nem sazonalidade para o dono de um posto de gasolina. Simplesmente as pessoas precisam abastecer seus carros e normalmente o fazem em postos próximos de suas casas.  Enfim, você já terá inúmeros clientes cativos apenas por ter seu posto em local estratégico.

“Poucos sabem que posto de gasolina é um tipo de franquia e, sem dúvida, uma das mais rentáveis. Trata-se do único segmento onde o FRANQUEADOR paga o FRANQUEADO valor considerável à vista e a fundo perdido.”

 

Veremos esse e outros assuntos nas próximas dicas.

Referências:

 


corretor-consultor-posto-de-gasolina-a-venda

DICA 02  Consultor ou corretor para vender ou comprar seu posto?

 

Nem todo corretor é um consultor habilitado para vender seu posto de combustível, no entanto, um consultor especializado na compra e venda de postos pode até não possuir o CRECI, mas será, sem dúvida, sua melhor opção.

Atuo no mercado de combustíveis a mais de 22 anos e tive a oportunidade de montar muitos postos de combustíveis pelo Brasil, mas na época não tinha o CRECI.  Minha experiência foi proporcionada por grandes distribuidoras e especialistas com  profundo conhecimento deste segmento, portanto, lhe asseguro

“Não perca seu tempo se aventurando com corretores ou imobiliárias que não possam comprovar atuação diária na compra e venda de postos de gasolina!”

 

O que vale neste nicho é a experiência, dedicação e transparência nas informações repassadas aos clientes.


 

Postos de gasolina a venda no RIO GRANDE DO SUL RS ?

Postos de gasolina a venda RIO GRANDE DO SULRS , acessar > Postos de gasolina a venda RS

 

 


como montar um posto de gasolina

Como abrir ou montar um posto de gasolina?

 

Abrir um posto de gasolina é um excelente empreendimento e o melhor… são vários negócios dentro de um só (venda de gasolina, lavagem de veículos, conveniências, borracharia e outros).

Montar (construir) um posto de gasolina requer assessoria comercial e jurídica para reduzir os custos e orientar o investidor na negociação do bandeiramento com as distribuidoras do segmento (caso o investidor pretenda bandeirar o seu posto de combustível).

Para montar um posto de gasolina, antes será necessário um estudo prévio de viabilidade mercadológica.  O estudo é  altamente recomendado, pois  a partir dele que o consultor coletará informações preciosas para o sucesso do seu empreendimento.

Neste estudo serão analisados… ver mais > Como abrir ou montar um posto de gasolina

 


 

Postos de gasolina a venda SAO PAULO CAPITAL?

Postos de gasolina a venda na capital de São Paulo SP, acessar > Postos de gasolina SP Capital

 

 


 

 

postos-de-gasolina-a-venda-laudo

DICA 03  Laudo de avaliação ao comprar um posto

 

Ao comprar seu posto de gasolina é IMPORTANTÍSSIMO requerer o LAUDO DE AVALIAÇÃO.  Sem dúvida não é o único documento necessário, mas nesse laudo terá informações básicas do histórico da empresa, situação financeira, localização e metragem correta do posto de gasolina, potencial de mercado e outros dados relevantes.

“Junto ao Laudo de Avaliação solicite também uma análise do negócio para checar os dados financeiros mais apurados do posto de gasolina, o que incluirá até a folha de pagamento dos funcionários”

 

Não tenha dúvida que no plano financeiro do posto de gasolina deverá constar o lucro bruto, lucro líquido e principalmente o fluxo de caixa. O fluxo de caixa do posto permitirá ver qual capital de giro é necessário para que o posto de gasolina pretendido possa funcionar. IMPORTANTE! Ao comprar um posto de gasolina não deixe de chegar qual o estoque que o posto possui em gasolina, etanol e diesel.

“Um caminhão de gasolina sai, em média, R$ 50.000,00 (cinqüenta mil reais), portanto, valor considerável a ser contabilizado ao comprar um posto de gasolina

 

Junto ao estoque mencionado acima, solicite também a lista com o mobiliário do posto de gasolina, no qual constarão os equipamentos em geral, bem sua função, marca, ano de fabricação e demais informações disponíveis. Em relação à parte elétrica, recomendo que chame um profissional da área a fim de checar se existe algum comprometimento na parte elétrica, mas já solicite o Laudo do corpo de bombeiros. Outra questão que deve observar na compra de um posto de gasolina é se o mesmo possui infiltrações. Novamente é necessário que haja uma vistoria adequada que observará inclusive se o posto de gasolina está com o terreno bem nivelado. As infiltrações podem gerar problemas diversos ao solo, portanto necessário checar se o posto de gasolina possui o laudo atualizado e dentro do prazo que o órgão de saneamento ambiental exige, cinco anos aproximadamente.

 


 

Postos de gasolina a venda em MINAS GERAIS-MG?

Postos de gasolina a venda MINAS GERAIS -MG , acessar >  Postos de gasolina a venda MG 

 

 


 

custo-para-venda-compra-posto-de-gasolina

quanto custa um posto de gasolina

DICA 04  Qual o valor de um posto de gasolina? 

 

Para a pergunta ”quanto custa um posto de gasolina” é necessário saber qual o valor necessário para construir um posto de combustível e claro, em que local e cidade ele estará. Os custos na construção do posto de gasolina passam pela compra do terreno que, inicialmente, deve ter recebido a autorização legal, portanto após análise da parte documental temos a pergunta:

“… trata-se de um local estratégico para comprar ou vender um posto de gasolina?”

 

Na verdade, a pergunta acima deve vir antes de você pensar em construir, comprar ou vender um posto de gasolina.

“Não tenha dúvida que o valor da venda ou compra do posto de gasolina está ligado ao local, mas principalmente relacionado à quantidade de combustível que o posto vende por mês”.

 

Na média, um posto no Brasil vende 200.000 mil litros de combustível por mês, no entanto estes números podem aumentar, consideravelmente, dependendo da cidade, local e diversos “atrativos” que tenha o posto. Portanto, ter uma avaliação correta para compra ou venda de um posto de gasolina requer uma análise cuidadosa da saúde financeira do referido posto, bem como da documentação e dos investimentos já feitos em relação à estrutura dos tanques, bombas e demais itens básicos deste negócio. Além disso, claro, o preço para venda ou compra de um posto passa pelo tamanho do terreno, local estratégico e outros fatores que um especialista poderá detalhar.


 

Postos de gasolina a venda RJ?

Postos de gasolina a venda Rio de Janeiro – RJ , acessar > Postos de gasolina a venda RJ

 

 


 

Posto de gasolina a venda bandeira branca

DICA 05  Vantagens na Compra e venda Posto bandeira branca e bandeirado

 

Entre um posto à venda bandeirado e bandeira branca considere o que segue.

A bandeira de um posto de gasolina é a GRIFFE (marca) de uma distribuidora de combustíveis.  Quando vemos um posto com a bandeira de uma grande companhia de distribuição, dizemos que é um posto bandeirado, como é o caso dos postos da marca Ipiranga, Shell, BR, ALE e outros.

Qual a vantagem de comprar ou vender um posto bandeira branca?

No posto bandeira branca o proprietário pode comprar combustíveis de qualquer distribuidora. O posto BANDEIRA BRANCA obtém, portanto,  melhores preços e lucro. Assim, os postos de gasolina BANDEIRA BRANCA  a venda  acabam por ser de grande  interesse dos investidores. Já nos postos bandeirados o proprietário tem a GRIFFE da marca, mas só poderá comprar da distribuidora à qual representa. Por outro lado, apesar do seu lucro ser menor, a probabilidade destes postos venderem mais é um fato, até porque a MARCA passa grande credibilidade, conseqüentemente, mais veículos irão abastecer nestes postos.

“Portanto, caso um posto bandeirado e bandeira branca esteja na mesma avenida, raramente um posto bandeira branca conseguirá vende mais gasolina que um posto bandeirado.”

 

Apesar de o posto bandeirado vender mais, dependendo da equação, o posto bandeira branca pode obter mais lucro, já que a rentabilidade por cada litro vendido é maior. Portanto, estamos diante da equação número de veículos abastecendo X lucro por litro. No entanto, temos as exceções. Quando o posto bandeira branca foi bem trabalhado visualmente, presta serviços específicos, de qualidade ou já obteve a credibilidade da população, o posto bandeira branca pode gerar mais tráfico e, conseqüentemente, como tem um lucro maior por cada litro de combustível vendido, o proprietário pensará 10 vezes antes de vender um posto com essa configuração. Portanto, o posto que tenha a “configuração” exposta acima, certamente, não vale a pena bandeirá-lo, mas há exceções como esta:

“O proprietário, por razões diversas, precisa com urgência levantar um bom valor e assim, acaba bandeirando seu posto para receber quantia “generosa” de alguma distribuidora.”

 

A vantagem de comprar um posto bandeira branca passa pelas ofertas futuras que o proprietário receberá das distribuidoras de combustíveis que desejam bandeirá-lo a fim de vender com exclusividade por vários anos.

“A distribuidora como tem “fôlego” financeiro, paga valores altos e à vista, no entanto, ao longo do contrato, que na média terá cinco anos, a distribuidora obterá lucro suficiente.”

 

Finalizado o período de contrato, acabará também o vínculo com a distribuidora, podendo as partes renovarem, caso as tenham interesse. Finalmente, o que mais penaliza os postos bandeira branca são os escândalos já anunciados em relação aos combustíveis adulterados, mas hoje raramente vemos essa prática devido a sérias punições que o proprietário e distribuidora recebem.

“Vale informar que o posto bandeira branca deve identificar nas suas bombas de gasolina qual distribuidora fornece o combustível.”

 

Na hora de montar um posto de gasolina, ficará muito mais fácil se tivermos o apoio de uma distribuidora, a qual fará não só uma análise do mercado, contribuirá com seu Know-How  na construção do posto, como também disponibilizará vários equipamentos.

“Já em relação à documentação para abrir um posto bandeira branca e um bandeirado, não há diferença, ambos precisam passar pelo mesmo procedimento.”

 

Em primeiro lugar, o proprietário terá que realizar uma análise do terreno no qual deseja montar seu posto de gasolina, para só então realizar um estudo de viabilidade econônica.

“Não inverta as ordens, caso contrário perderá dinheiro. A análise do terreno pode indicar que não é local apropriado para montar um posto de gasolina.”

 

Finalmente, terá que contratar engenheiros que ficarão responsáveis pelo projeto ambiental e civil. Em seguida, solicitar a abertura da empresa e obter uma licença prévia aos órgãos que tem por responsabilidade zelar pela legislação ambiental. Feito isso, o pretendente a proprietário de posto deve pedir o registro junto a ANP e finalmente chega a hora da compra de equipamentos, tais como: bombas de gasolina, tanques, equipamentos para limpeza dos tanques, caixas separadoras e outros. Por fim, recomendo o auxilio de profissionais deste segmento que darão toda consultoria em relação ao processo acima.

 


 

Postos de gasolina a venda no PARANÁ-PR  ?

Postos de gasolina a venda no PARANÁ-PR , acessar >  Postos de gasolina a venda PR 

 

 


 

POSTOS A VENDA. TÉCNICAS DE VENDA EM POSTOS DE GASOLINA

DICA 06  Técnicas de venda após a compra do seu posto de gasolina

 

Segue as técnicas mais eficazes para potencializar as vendas de combustíveis e serviços agregados, após comprar seu posto de gasolina.

 

  • Enalteça a programação visual do seu posto

Não tenha dúvida, a programação visual do seu posto é o investimento mais relevante.  Economizar neste item e pedir para vender menos.

Estamos num mundo onde a imagem é a ferramenta mais eficaz e rápida para obter credibilidade e, conseqüentemente, aumento nas vendas sem que precise proferir uma palavra.

“… portanto, credibilidade e aumento nas vendas, são faces da mesma moeda”

Imagine-se numa longa viagem e seu tanque de gasolina demonstra que precisará abastecer nos próximos 50 quilômetros. Você pode não conhecer os postos de gasolina da rodovia, mas através  do APELO VISUAL e das MARCAS que conhece, sua decisão praticamente estará tomada.

Caso os proprietários de postos BANDEIRA BRANCA investissem no quesito PROGRAMAÇÃO VISUAL, aumentariam e muito a venda de combustíveis e por tabela os serviços agregados.

Muitos proprietários de postos Bandeira Branca teimam em acreditar que vender barato é a técnica mais eficaz, grande engano!  A tendência indica que a maioria dos motoristas, principalmente, aqueles que estão viajando com sua família, não vão parar em postos de rodovia que não passam credibilidade.

Neste ponto os postos de gasolina bandeirados, tais como IPIRANGA, SHEEL, BR e outros dominam o mercado, principalmente nos postos de rodovia.

Na cidade os postos bandeira branca podem construir essa credibilidade com o tempo, no entanto, ainda assim obteriam resultado mais expressivo se investissem em um logotipo e cobertura de alto nível.

Os itens LOGOMARCA e COBERTURA das bombas de gasolina fazem muita diferença na hora da escolha. A altura e respectiva espessura da cobertura é semelhante à moldura de um quadro. Se a moldura é larga a tendência é que venhamos a dar mais valor para a pintura.

Apesar de inconsciente, nós fazemos um julgamento semelhante com a cobertura de um posto. Interessante observar que, os postos de bandeira branca pecam e muito nesse quesito, normalmente possuem uma cobertura fina e com o visual lastimável.

No entanto, postos BANDEIRA BRANCA possuem várias vantagens a se explorar na hora de comprá-lo. Um delas é que tais postos se assemelham a um “CHEQUE EM BRANCO” no qual poderá obter valor considerável e à vista das distribuidoras que pretendam bandeirá-lo.

 

  • Sinalização como recurso para aumentar as vendas

Estamos diante de um forte aspecto psicológico, no entanto, vários proprietários de postos sequer refletiram sobre sua real importância.

Sinalizar a existência do seu posto antes que a pessoa o veja, oferece aos condutores o tempo necessário para ele olhar seu mostrador do tanque e assim, gerar a decisão se vai parar ou não.

Assim, o proprietário do posto está ”praticamente” planejando a parada de um potencial cliente no seu posto, simplesmente porque investiu na sinalização.

Quantas vezes você passou por um posto e olhou para seu mostrador e pensou Humm… precisava abastecer, mas farei no próximo posto”.  Esse pensamento é bem comum e solucioná-lo aumentará as vendas em até 20%.

 

“…Portanto, ser o primeiro posto de gasolina da via não significa que será prestigiado, mas se antecipar e sinalizar a existência do seu posto poderá aumentar as vendas em até 20%, principalmente se for posto de rodovia.”

 

Nos postos de rodovia o ideal é sinalizá-lo, quilômetros antes, em Outdoors.  Melhor ainda se esta divulgação estiver a cada 800 metros, mostrando inclusive quais serviços agregados o condutor terá neste posto.

Nos postos de cidade é fundamental a colocação de um TOTEM entre 50 a 500 metros do seu posto de gasolina.  Caso tenha um posto bandeira branca é fundamental que inclua no TOTEM o custo por litro de cada combustível, afinal, o preço abaixo da concorrência será seu “argumento matador”.

O TOTEM  deverá ser instalado em distância na qual o condutor ainda não consiga ver seu posto. Ao enxergar seu TOTEM, o condutor terá o tempo necessário para olhar seu marcador de combustível e planejar sua parada.

Em relação à construção de totens recomendo a CBVISUAL em www.cbvisual.com.br/produtos-petrobras

 

  • Cartão fidelidade

Técnica comprovadamente eficaz, mas inútil nos postos de rodovia, com exceção dos cartões que estejam ligados a alguma bandeira, de forma que, independente do posto, o usuário possa usar os benefícios do cartão em qualquer local.

O Cartão Fidelidade tem aspectos bem interessantes, um deles é que seu cliente comprará não só o combustível, mas como ele já parou no posto, as chances aumentam e muito dele comprar os serviços agregados, tais como: lanchonete, lavagem, etc.

Há boas soluções para cartões de fidelidade. Recomendo a mais consolidada em www.brasilpostos.com.br

 

DICAS N.7 A 17 ?

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